Dia 17:02

  • Qual é a melhor estratégia para vendas corporativas?

    Houve um tempo em que os vendedores eram medidos em número de portas batidas e número de chamadas feitas. Esses tempos já se foram e a maneira como fazemos as vendas evoluiu. Os clientes evoluíram e com a revolução da Internet, eles podem acessar facilmente suas informações sobre produtos e a oferta de seus concorrentes.

    Atualmente, segundo o palestrante Cláudio Tomanini que ministra academia de vendas https://www.tomanini.com.br/academia-de-vendas/  e palestras motivacionais https://www.tomanini.com.br/palestra-motivacional/, os clientes pesquisam on-line seus negócios, obtêm conhecimento sobre seus produtos e comparam fornecedores antes que os vendedores possam alcançá-los. Eles podem obter facilmente comentários sobre seu produto e até mesmo entrar em contato com empresas que usaram seu produto. O poder está com os clientes e eles têm acesso a tudo.
    Os vendedores precisam mudar com um novo tipo de cliente para fechar uma venda.

    Há uma razão pela qual as pessoas dizem que o cold call está morto, os clientes não gostam de ser incomodados por chamadas frias ou batidas de portas. Devido a todas as razões acima, o processo de vendas também evoluiu com o tempo e as pessoas de vendas inteligentes começaram a usar formas sutis para alcançar clientes em potencial.

    Deixe-me começar com os passos que vêm no início de qualquer processo de vendas.

    Qualificação de leads primários – O gerente de vendas deve criar um perfil de cliente ideal com base no objetivo de negócios, no segmento de mercado e nos clientes existentes. Se você não tiver um cliente existente, poderá fazer uma suposição inteligente. O gerente de vendas também deve certificar-se de que toda a equipe de vendas compreende o perfil de um lead ideal e isso ajudará a equipe de marketing a transmitir leads relevantes à equipe de prospecção.

    Cold Email Stage – Cold email é o único canal sutil e de saída onde você verá resultados reais no mundo de hoje. Este é o primeiro passo de um processo interno de vendas. Você usará essa etapa para iniciar uma conversa com o lead e criar conscientização sobre seu produto / solução. Isso não é realmente feito apenas falando sobre o seu produto, é feito através de falar sobre o problema que você está tentando resolver.

    Agende uma ligação ou demonstração – Depois que o lead for apresentado por e-mail para a equipe de encerramento, ele agendará uma ligação on-line ou uma demonstração, dependendo do lead, para avançar no processo.Essa é a fase em que o lead demonstrou algum interesse, mas ainda Não tenho certeza de onde sua empresa pode resolver o problema que eles estão enfrentando. Este é o estágio em que o lead tentará corresponder ao problema e à solução que você está oferecendo. Eles precisarão se convencer em um nível, entendendo o problema que estão enfrentando e pelo qual estarão dispostos a pagar.

    Proposta e verificação do estágio – esse é um estágio em que o lead gostou da sua solução e quer dar uma olhada em aspectos como preço, confiança para o seu negócio e capacidade de entrega do seu negócio.

    Processo de carinho de chumbo – Isso não faz parte do processo de vendas e não é tratado pela equipe de vendas. Este é o processo tratado pela equipe de marketing. Aqui está o que a equipe de marketing deve fazer para nutrir o chumbo:

    1.Email nutrir campanha separadamente para as ligações que precisam nutrir.

    2. Tipicamente leva que eles mostraram algum interesse em seu negócio vai no processo de nutrir chumbo.

    3.O processo de nutrir não é vender, é compartilhar conteúdo educacional com o lead, que pode agregar valor ao seu negócio. Nunca venda o seu produto durante o processo de nutrição de chumbo.

    4.Você está criando carinho para criar um canal de comunicação entre sua empresa e potenciais leads. Você está esperando o momento certo para leva a sentir a necessidade de seu produto e, nesse estágio, você pode trazê-lo de volta ao processo de vendas.

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  • Como escolher os melhores planos de seguro de saúde global para viajantes?

    Fonte:https://encrypted-tbn0.gstatic.com

    Recentemente me deparei com um artigo bem escrito sobre como os expatriados podem encontrar uma lista de Planos de Saúde baratos https://riosaude.com/planos-de-saude/planos-de-saude-barato-rj/ ao Trabalhar / Viajar no Exterior. Veja algumas dicas para contratar um plano de saúde bom e barato quando for viajar!

    Viver uma vida em outro país não é como qualquer outro tipo de viagem. Você não está de férias da sua vida normal para experimentar algo novo. Esta é realmente a sua vida diária – uma cheia de aventuras e relacionamentos e, sim, até mesmo trabalhar em um novo país. E a sua nova vida certamente precisará de um novo plano de seguro no exterior, que se concentre nos cuidados locais e regionais e, ao mesmo tempo, ofereça a cobertura internacional necessária. Não é realista, ou às vezes até possível, manter o status de seu paciente com seu médico de família, especialistas, dentista e fisioterapeuta em casa, mesmo que você consiga viajar para lá uma vez a cada um ou dois anos. Se preferir continuar trabalhando com seus médicos em seu país de origem, você precisará ter um plano global que cubra você em qualquer parte do mundo.

    Importância da compra de seguro global abrangente ao trabalhar no exterior

    Conseguir esse relacionamento iniciado com profissionais de saúde em seu novo país não é sobre a raspagem do fundo do barril nos nomes de acessibilidade. É verdade que, em muitos países, é possível pagar de forma acessível e ter acesso a serviços básicos. Mas, novamente, os cuidados básicos de saúde não são o que faz você ficar de pé com rapidez e confiança. É sobre tomar o tempo necessário para descansar e rejuvenescer, sobre se sentir confiante em seu plano de tratamento, e sobre ter o ambiente mais relaxante possível em tempos difíceis E – sejamos honestos – às vezes também é sobre ter o melhor tratamento para que você possa voltar para trabalhar o mais rápido possível. Seguro de saúde enquanto trabalha no exterior não é apenas sobre o diagnóstico correto e a prescrição correta. Um plano de seguro de saúde abrangente e bem embalado está de volta,

     

    Tenha paz de espírito e seja verdadeiramente feliz no escritório

    A paz de espírito é realmente importante, não apenas quando você precisa ter acesso a profissionais de saúde eficientes, mas também quando evita preocupações e ansiedade. É verdade que a navegação na vida de viajante e um novo ambiente de trabalho são super desafiadores. Em muitos países ao redor do mundo, há uma longa lista de precauções culinárias a serem observadas, com alimentos para evitar e riscos com a água. Sabendo que você tem acesso aos melhores médicos e às instalações mais confortáveis, se um deslizamento momentâneo de vigilância voltar para assombrá-lo, pode tornar esses momentos preocupantes um pouco menos complicados.

    Os expatriados inteligentes sabem que precisam tomar cuidado com água e cubos de gelo em um país em desenvolvimento, bem como com frutas e verduras cruas que não são lavadas adequadamente. Mas há algumas situações que não podem ser evitadas em nome de evitar estranheza e demonstrar respeito – circunstâncias como quando a avó de seu chefe aparece com um almoço de saladas e carnes não refrigeradas. Ou quando um novo cliente está empenhado em levá-lo à sua loja favorita para um café gelado muito gelado. Nesse caso, você precisará ponderar o risco de ofender alguém ou destruir seu aparelho digestivo! Nenhum expatriado pode seguir 100% das regras 100% do tempo. É bom ter algum backup.

    Não brinque com a sua saúde!

    As probabilidades estão a seu favor que sua vida de expat seja tão saudável quanto sua vida em casa. Há um velho ditado na medicina. “Coisas comuns são comuns”. Se sua garganta dói e você está tossindo, você provavelmente tem um vírus como um resfriado, não tuberculose. Mas apesar de você ser jovem e saudável e aventureiro, isso não significa que você está imune a acidentes, catástrofes de trânsito ou pandemias inesperadas. Ou que você pode negligenciar sua saúde de curto prazo às custas do seu bem-estar a longo prazo. Você se mudou para o exterior para trabalhar, não para jogar. Cuide da sua saúde, não importa onde você esteja.

    Planos de seguro de saúde recomendados para indivíduos trabalhando no exterior

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